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患者さんに感謝・尊敬される「正義の自費診療プログラム」なぜ、診療時間を2時間減らして月商500万円アップできたのか?周りには田んぼしかない立地なのに、どうやって診療時間を2時間減らし、月商500万円アップできたのか?あの人気ドクターが、これまでどこにも語らなかった事実を公開いたします…「お金儲け主義でしょ?」そんなイヤミに耐え続けた結果…

ひがし歯科医院 東正也先生
ひがし歯科医院 東正也先生

1992年のお話です。

熊本県上益城郡に、「ひがし歯科医院」がオープンしました。

周りには畑しかなく、野生のキジがでてくることもあるほどの田舎です。

歯科医院を開業するには良い立地とは言えません。

しかし、開業後、「ひがし歯科医院」の経営は順調そのもの。

その理由は、夜21時までの夜間診療にありました。

監督官庁が不当な圧力をかけていたこともあり、
当時、熊本県で夜間診療をしていた歯科クリニックはたったの3医院だけ。

通常の診療時間に来院できない患者さんが、遠方からも来院してくれたため、
立地が悪くても、新患の獲得には困りませんでした。

周りのクリニックからは、「お金儲けのために夜間をやってんでしょ?」
イヤミを言われることもあったそうですが、東先生はおっしゃいます。

「お金のためではなく、患者さんのためを想って、夜間診療をやっていた」
「そうじゃなければ、厚生省に睨まれながら、夜間診療なんて続けられないよ…」

しかし、スタッフの1人が救急車で運ばれることに…

2012年の4月。

1人のスタッフの具合が悪くなり、救急車で運ばれました。

脳梗塞でした。

幸い、命に別状はありませんでしたが、
運が悪ければ、悲惨な事態になっていてもおかしくありません。

このとき、東先生は思いました。

「私の夜間診療へのこだわりが、彼女を追い込む原因になったのだろう…」

東先生は、「常に患者さんの味方でありたい!」という強い想いをお持ちです。

この想いがあったからこそ、監督官庁の圧力に耐えながら、長い労働時間に耐えながら、
普段の診療時間に通えない患者さんのために、夜間診療を提供できていたのです。

ですが、患者さんのためと思ってやってきたことが、スタッフを不幸にしてしまう…

患者さんのためと言いながら、スタッフや家族に大きな負担をかけてしまう…

「患者さんの一番の味方でありたい!」という気持ちは変わりませんが、
もっと、自分を支えてくれる人たちを大切にしようと、思うようになったそうです。

幸い、このころには、公正取引委員会の働きで、熊本県で夜間診療が解禁されており、
夜間診療を取り扱う歯科クリニックも、徐々に増えていました。

「あとは、周りのクリニックにお任せしよう」

そう思い、東先生は、開業から20年近く続けてきた夜間診療を辞め、
診療時間を9時から19時までに変更します。

保険診療メインのクリニックが、収益の柱だった「夜間診療」を辞めた結果…

夜間診療を辞めたあとも、ひがし歯科医院には、たくさんの患者さんが来院します。

ドクター1人で年商1億円を突破し、
最近では、勤務医を雇用し年商1億8千万円を突破しました。

周りには畑しかない田舎で、ここまでの業績をだせている理由は、
東先生が、なるべく低価格で優れた歯科治療を提供することに、
命をかけていらっしゃるから。

歯科業界の景気が悪化し、右も左も「自費! インプラント!」と叫び続ける時代に
入っても、東先生は、質の良い保険診療を提供することにこだわり続けました。

保険で経営を成り立たせようと思えば、
1日にたくさんの患者さんを診療しなければなりません。

しかも、治療のクオリティを落とすことなく。

これを実現したのが、東先生の「高速診療」です。

「高速診療」と聞いて、多くの先生が勘違いします

それは、保険診療の治療を雑に、すばやくこなして、
1日に対応できる患者数を増やしましょう、といった勘違いです。

高速診療は、このような粗悪な診療を展開するノウハウではありません。

むしろ逆です。

高速診療とは、1人でも多くの患者さんへ、質の高い保険診療を短時間で提供し、
患者さん満足を高め、スタッフと先生のやりがいを高め、収益をアップさせる方法です。

つまり、1人でも多くの患者さんへ、より良い治療を提供するためのノウハウです。

「高速診療」は、東先生が、1人でも多くの患者さんへ、
より良い保険診療を提供するために開発されたノウハウなのです。

弊社もこれまでに何度かご紹介しておりますが、
東先生の「高速診療」は、今、多くの歯科医師に注目され、学ばれています。

現在、東先生は定期的に実習セミナーを開催し、高速診療を指導されていますが、
セミナーには、若手ドクターだけではなく、
経験の長い院長先生もたくさん参加されています。

ひがし歯科医院 院長 東正也先生

東正也先生

1人でも多くの患者さんに、安価でレベルの高い治療をしたい、という想いを抱き、「高速診療」を開発する。そのノウハウは、保団連全国大会など数多くの歯科医師向けセミナーで発表され、多くの歯科医師に影響を与える。また、スピーディでクオリティの高い治療を実践することで医院の評判を高め、ドクター1人、周りに民家のない田舎でも、年商1億円を達成。現在は、ドクター2人で年商1億8千万円、自費率60%の実績をだすことに成功している。

【所属組織】
一般社団法人 歯科業務標準化機構
No.1 デンティストクラブスタードクター
熊本SJCD会員
日本口腔インプラント学会会員
日本矯正歯科学会会員
熊本矯正歯科研究会会員
【講師実績】
保団連全国大会、熊本SJCD、NO.1デンティストクラブ、
歯科業務標準化機構などで自費率向上や高速診療で講演多数。
ひがし歯科医院で実施する「高速診療・実習セミナー」では、
毎回予約が埋まり続ける。

ここ最近、東先生とお話していて驚いたことがあります

それは、ここ最近における自費率の伸びが目覚しいこと。

以前と比べて、ひがし歯科医院の経営実績は、このように変化しました。

ひがし歯科医院の経営実績

わかりやすく言えば、夜の診療時間が2時間減り
月商が500万円増えたということ。

特に、平成26年2~4月の自費売上は凄まじく、
下記の数字を叩きだしたとおっしゃいます。

■ 2月の自費売上
■ 3月の自費売上
■ 4月の自費売上
952万円
1,162万円
942万円

「東先生、保険メインの診療スタイルはもうやめたのですか?」

私は、思わず東先生へ、こう質問してしまいました。

しかし、東先生はおっしゃいます。

写真
今でも、保険診療には力を入れていますよ。もちろん、
スピーディで治療クオリティが高い保険診療です。
ですが、保険診療でできることには限りがあり、
患者さんにより良い治療を提供しようと思えば、自費は
避けられませんよね。ですから、なるべく安い料金で、
優れた自費治療を提供することを決めました。

「すべては、患者さんのために!」
「患者さんの一番の味方になりたい!」

この想いは、自費診療においても同じでした。

いえ、この想いがあるからこそ、
東先生の自費診療は患者さんに喜ばれているのでしょう。

とはいえ、どれだけすばらしい想いがあっても、優れた治療技術があっても、
先生も知ってのとおり、自費診療の成約は簡単ではありません。

東先生は、いったい、何をどうやって高速で自費率を高めているのか?

その秘訣について、今回はじめて公開していただけるようになりました。

東先生の、高速自費率アップノウハウの一部をご紹介すると…

患者さんに感謝・尊敬される「正義の自費診療プログラム」保険メインだった、田舎のクリニックが、毎月800万円以上の自費を売り上げている「シンプルな方法」とは?

これらは、先生が今回手に入れる内容の一部です。

ぜひ、今回のDVDから、高速診療を手に入れて

患者さん満足度を高めながら、やりがいを感じながら…

自費率をアップさせてください。

自費診療は正義!

自費診療は、患者さんが嫌がる…

スタッフも提案を嫌がる…

このようにおっしゃる院長先生は、いまだにたくさんいらっしゃいます。

しかし、先生も知ってのとおり、多くのケースで
保険診療より自費診療の方が、優れた治療を提供できます。

たとえば、保険のコアがすぐに錆び、
健康上良くないことは、先生も知ってのとおりです。

このような事実を、患者さんが正しく理解すればどうなるでしょうか?

自費の提案を嫌がるどころか、興味を持ち、先生に感謝するでしょう。

スタッフも、患者さんのためを思って自費を提案するようになるでしょう。

自費診療は、お金儲けの手段ではありません。

患者さんへ、より良い治療を提供するための手段です。

東先生の自費率アップノウハウは、お金を稼ぐためのノウハウではなく、
患者さんが幸せになるためのノウハウです。

もちろん、東先生の最新ノウハウを実践することで、
結果的に、先生の医院の売上はアップしますが、
それ以上に、先生は下記の結果を手に入れることができます…

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手元でメモをとりながら学んでいただけます”

DVD教材に収録されたテクニックがまとめられた冊子を、プレゼントいたします。

この冊子には、自費率をアップするためのポイントがまとめられています。

このテキスト教材にメモを取りながらDVDを見ることで、先生は、より速く、
DVDの内容を理解し、より良い医院経営のために実践すべきことを、習得できます。

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これは、今回リリースするDVD教材への自信そのものです。

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今回のDVDに収録された内容は、東先生が定期的に開催している
1回8万円の実習セミナーに参加しても学べません。

もし、セミナーで学べるようになったとしても、セミナーの開催場所は
東先生のクリニックなので、熊本県までの、交通費が必要です。

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DVD教材ご購入者の感想

東先生の「患者さんへの思い」が強く感じられました

保険収入だけでは、医院としての利益をだすのは、難しくなってるこの状況をどのように打破し、自費率をあげようかと困惑していました。
参考になったのは、やはり、東先生の「患者さんへの思い」が強く感じられました。自分は院長として、患者さんにそのような強い思いは、間違いなく伝えられていないと反省しました。
これから、まず自費のメニューを増やすこと、簡単にできない、無理だと思わずに新たなスキル、ハイレベルなスキルを身につけられるように日々勉強していこうと思いました。
治療技術的な事はこのDVDにはそんなに語られていないですが、東先生はどのような考え方をもって、今の結果が得られたのかが熱く語られています。歯科の明るい未来を感じたいと思っている方には購入してもらいたい教材だと思います。

評価:★★★★

北海道在住

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6つの安心お届け

Q&A

Q、東先生の過去DVDと、どこが違うのですか?
自費率アップのノウハウが語られているところです。これまでのDVDは、保険診療メインのノウハウが収録されていました。東先生の保険の高速診療のノウハウで、質の高い保険診療を短時間で提供しながら、空いた時間で、いかに自費の成約につなげるかを解説しています。
Q、まだ、歯科医師として経験が浅いのですが、それでも役立ちますか?
役に立ちます。今回のDVDに収録された自費診療のノウハウは、治療技術だけではなく、自費診療の考え方における内容が収録されております。ですから、歯科医師としての治療経験の長さは必要ありません。必要なのは、患者さまへ、正しい知識を伝え、正しく治療を実践させることです。
Q、返金保証というけど、本当に大丈夫なのですか?
もちろん、大丈夫です。先生が教材の内容を60日間実践されて、期待以上の結果が得られなかった場合は、何度ご覧いただいた後でも、全額返金いたします。
Q、インターネットでの申し込みが不安です。
もし、先生がインターネットでのお申込みに対して、不安をお持ちならご安心ください。お客様のウェブブラウザとサーバ間の通信はSSL暗号通信により、暗号化されますので、ご記入いただく内容はすべて安全に送信されます。

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追伸

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